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“怕” ，这也怕，那也怕，结果 什么也不敢做 ，什么也没有做，对本身 没用，对别人没用 ，对社会也没用。人生三个字很紧张 ，就是“不要怕 ”，只要做的事变 是对的，“怕”什么？！
本周关注
11月22-24日 ，由农业部答应 ，天下 农业技能 推广服务中心 、江西省农业厅、南昌市人民当局 共同主理 ，江西省植保植检局、厦门凤凰创意会展服务有限公司共同承办的第33届中国植保信息交换 暨农药械买卖 业务 会南昌绿地国际博览中心 谨慎 召开 。15万人齐聚南昌 ，也成为南昌承接的史上最大规模展会。在信息发布会上，天下 农技中心 农药与药械处副处长郭永旺以具体 的数据分析了我国2017年病虫发生防治概况及2018年农药械市场。
植保会特辑
?行业专家 、范畴 精英齐聚南昌，共同预见“新厘革 、新市场、新将来 ”！
为了资助 农药行业参加 者把握市场方向 ，精确 应对转型升级过程中的核心 、难点题目 ，中国农药工业协会农药市场信息中心 及《农药市场信息》传媒在第三十三届中国植保双交会组委会、中国农药工业协会等单位 的支持下，连合 好劳绩 、克胜团体 等业内良好 企业和农药行业政策订定 与管理者 、资深市场与技能 推广专家、前沿观察者等行业精英 ，在2017年天下 植保会期间，举行 了以“新厘革 、新市场、新将来 ”为主题的2017（第三届）中国农药市场峰会 。现场来自天下 各地的企业负责人 、市场营销职员 以及一些经销商近两百余人，共同参加 了这场农药行业的盛宴！天下 农技中心 药械到处 长熊延坤处长表现 ，作为一名农药和药械工作者，他深感中国最大的变革 就在于“变”。就农药行业来说，不管是机制、农药管理方式、政策法规 、还是 莳植 业布局 的调解 等方面的变革 ，这些都与农药的发展变革 有着密切的关系。
?第四届农药安全科学利用 高峰论坛续演出色 ！
11月21日 ，由中国农药工业协会、第33届中国植保信息交换 暨农药械买卖 业务 会构造 委员会主理 ，拜耳作物科学（中国）有限公司连合 主理 ，中国农药工业协会安全科学利用 农药委员会承办的“第四届农药安全科学利用 高峰论坛”在南昌乐成 召开 ，行业领导 和专家、企业精英以及经销商 、莳植 户代表们共计300余人出席本次论坛并见证了“第三届安全科学利用 农药树模 企业评比 颁奖仪式 ” 。中国农药工业协会会长、中国农药工业协会安全科学利用 农药委员会主任孙叔宝为论坛致辞。孙会长表现 ，面对 新时期农业绿色发展的新要求和农药利用 量零增长的新任务 ，必要 我们农药企业不止是生产、贩卖 农药 ，还应负担 起更多的社会责任，引导 农夫 安全 、科学利用 农药，通过我们的农药与农夫 共同致富 ，同农业共同发展。
?陶氏杜邦农业奇迹 部出色 表态 2017天下 植保双交会
2017年中国植保双交会于11月22日至24日在江西南昌举行 。本届展会是陶氏杜邦农业奇迹 部在整合杜邦植物掩护 、杜邦前锋 和陶氏益农三大上风 业务板块后的初次 表态 。陶氏杜邦农业奇迹 部借此次植保双交会契机正式发布了两款业界期盼已久的新品——杜邦?佰靓珑®杀虫剂和陶氏益农®灵斯科®系列除草剂。
?富美实客户沟通活动 暨瑞纳新品牌上市会在南昌乐成 举行
11月22日，正值中国植保双交会开幕之际，富美着实 江西南昌谨慎 举行 了客户沟通活动 暨瑞纳新品牌上市会 ，与浩繁 客户共同分享顺遂 收购杜邦部分 业务的高兴 ，向往 全新富美实将来 的精美 发展。富美实中国区总裁吴朝晖密斯 先容 ：“富美实作为一家有着久长 汗青 的公司，在外部环境 不绝 变革 的环境 下，顺应市场和斲丧 者需求的改变 ，不绝 调解 发展战略 和方向，随着本年 对杜邦公司部分 业务的乐成 整合，渐渐 定位成为一家重要 专注于提供农业办理 方案的公司 。全新的富美实如今 在环球 拥有23个研发基地 ，26个生产基地，5400名雇员，公司预计年收益将到达 38亿美元 ，成为环球 第五大作物掩护 公司。”
?安道麦发布瑞梦得和卡猛瑞两款杀虫剂新品
在中国植保双交会上，安道麦发布瑞梦得和卡猛瑞两款杀虫剂新品。这是安道麦即将在中国上市的具有差别 化产物 特点的专利制剂产物 。在登岸 中国市场之前，安道麦已经在环球 43个国家和地区 乐成 上市了这两个产物 。在美国 ，卡猛瑞在苹果和梨树上推广梨木虱和苹果蠹蛾得到 了乐成 。在澳大利亚，卡猛瑞资助 澳洲苹果莳植 户办理 了苹果蠹蛾防治的困难 。在巴西和阿根廷，瑞梦得的上市资助 大豆莳植 者办理 了大豆害虫的困扰。
?克胜极豹出色 表态 2017中国植保双交会
克胜团体 充实 利用 这一天下 最权势巨子 的农化行业产物 、技能 、信息买卖 业务 平台 ，展示克胜团体 “产物 +技能 +服务”一条龙服务转型的发展结果 。克胜团体 董事长吴重言表现 ，克胜产物 在科技创新方面又有庞大 突破，创制农药“极豹 ”牌哌虫啶获国家农业部正式登记，成为我国第一个拥有自主知识产权的顺式新烟碱类杀虫剂 。他表现 ， 2018年将重点围绕哌虫啶的良好 特性，举行 深度开辟 和推广，积极 将“豹系”产物 做成一个生态为先、绿色发展为主题的创成品 种；做成一个专为新农业、新农人量身定做的创成品 种；做成一个助力当代 农业 ，提供农业新头脑 、新技能 、新方案的创成品 种。
?风靡的甲氧基丙烯酸类杀菌剂又添新成员
11月19日，以“新期间 新征程 新任务 ”为主题的吉林八达客户相助 论坛于革命胜地井冈山正式召开。出席本次论坛集会 会议 的高朋 有吉林八达农药有限公司董事长孙永吉、吉林省植保总站站长王立昌、沈阳化工研究院总工程师刘长令 、中国农资界闻名 司理 人陆园丁、吉林八达高级顾问滕学强、贩卖 部司理 李艳明 、丁香菌酯奇迹 部司理 费千武等以及来自天下 各地的农资产物 经销商，各人 齐聚一堂 ，共同见证享尔（40%丁香菌酯·戊唑醇悬浮剂）这款拥有“中国创造”之名的新产物 。
?红地皮 上的红地皮 十年庆典富丽 绽放
11月20日，对江西红地皮 化工有限公司来说是一个值得庆贺 的日子：由该公司主理 的红地皮 化工创建 十周年庆典暨第二生产基地竣工 剪彩仪式在赣江新区谨慎 举行 ，同时在江西庐山西海温泉度假村旅店 召开2017年江西红地皮 化工有限公司客户报答 会。江西红地皮 化工有限公司董事长肖正红表现 ，农药行业也必将迎来新的洗礼，发展之路不会平展 ，巨大的机会 也将陪伴 着更多的挑衅 ，以更广阔的视角使公司在走向专业化的过程中不绝 发展强大 ，欢迎 另一个意义非凡的十年。
?将来 三年，明德立达年均32%的增长目标 底气安在 ？
11月19日，明德立达举行 “第四届天下 良好 相助 搭档 高峰论坛 ” ，2017年，明德立达贩卖 额已经高出 2.3亿元，实现44%的年增长率 ，连续 五年实现超过 式发展。母灿先亲身 确认，2020年之前，明德立达要打造两个贩卖 额高出 5000万的产物 品牌、三个贩卖 额高出 3000万的立品品牌 ，建立 年贩卖 额高出 500万的40个大区，作育 明德立达产物 高出 300万的30家经销商，高出 100万的150家经销商 ，构建“纺锤型”渠道布局 ，包管 明德立达可连续 康健 发展 。根据战略规划，到2020年 ，明德立达的贩卖 额将到达 5.34亿元，将来 3年的均匀 增长率将到达 32.6%，这才是“满满的自大 ”！
?气力 先行，威远生化奏响期间 最强音！
11月21日下战书 ，威远生化“对话新期间 ”营销年会江西南昌拉开序幕，来自天下 各地400名相助 搭档 欢聚一堂，共同见证威远生化多年的发展 ，共同期许威远生化可以智领将来 ，奏响期间 最强音。集会 会议 现场，威远生化董事长张庆对威远生化下一步战略规划做出预测 ，2017年农药履历 很大变革 ，最紧张 的是农药管理条例的出台，有着立竿见影的影响。除此之外 ，环球 并购、行业供需格局向好，布局 调解 以及地皮 流转，农化行业需求回暖等征象 无不让行业布满 着机会 和挑衅 。
?大道至简 ，服务终端—2017众和化工供应链协同高峰论坛
11月21号，以“大道至简，服务终端”为主题的2017江西众和化工供应链协同高峰论坛在人杰地灵的国家汗青 文化城-南昌谨慎 举行。江西众和化工董事长甘波对当前的变革 总结几点：1 、财产 布局 的弱小分散正向资源会合 变化 ；2、发展理念从粗放扩张向可连续 发展变化 ；3、策划 本领 从单一竞争向全程服务变化 。甘董还表现 ：众和人不忘初心，砥砺前行 ，在财产 布局 上，对峙 以制剂为核心 ，买通 上卑鄙 ，投资兴建的原药合成基地已经顺遂 投产，占地2800亩的当代 科技园已经初具规模，农产物 加工项目已经全面实行 ，农资财产 链的布局 已经完成；在营销方面，将做好终端服务工作，为莳植 者提供一体化的办理 方案 。
?巧妇难为无米之炊 ，农泰金融给你送米来了！
11月21日，南边 报业传媒团体 南边 农村报社连合 农泰金融举行 的2017中国农业金融创新发展论坛暨农资渠道商转型峰会在南昌举行。现场数百名高朋 和媒体人共同见证了农泰金融理财平台品牌升级发布和战略相助 签约仪式的华彩盛况。据相识 ，农泰金融理财平台上线两年来 ，平台买卖 业务 额已经突破40亿元 。集会 会议 中，农泰金融理财平台正式升级为“饭米粒理财”，克日 起投入运营。据悉，“饭米粒理财 ”不但 专注于农资和植保服务等农业生产服务 ，同时将服务范围延伸到整个“三农”范畴，做涉农人群和财产 链的金融服务。
?木美土里天下 搭档 大会：微生物菌肥期间 到来
11月20日，木美土里的天下 搭档 大会召开 。木美土里董事长刘镇表现 ，只有优质的产物 才华 赢得优价，寻求 优价，必要 加大科学技能 投入 ，这为优质菌肥提供了机会 。他以为 ，为果园主提供优质优价的配套技能 与农资是木美土里的服务的根本 原则，美丽 农业必要 微生物菌 ，也为镌汰 化肥用量，改良泥土 提供精良 契机，也为木美土里开辟 新市场提供了新动力。
身 边
?农业部农药检定所明白 将来 3-5年工作任务 和8项重点事变
克日 ，农业部农药检定地点 江苏省南通市召开农药零增长与绿色发展推进会。天下 31个省区市及新疆生产建立 兵团的农药检定机构负责人，以及农业部莳植 业司副司长陈友权 、农业部农药检定所所长周普国等农业部农药检定所相干 领导 参加 了集会 会议 。
集会 会议 明白 了将来 3-5年药检工作的重要 任务 ：
把好农药登记准入关口，严格 调控同质化产物 ，确保实现到2020年新登记同质化产物 数量 镌汰 30%；
支持高效低毒低残留农药登记、小作物用药登记、生物农药登记“绿色通道”；
适时启动助剂清单、绿色环保剂型 、种子缓释产物 、无人机喷洒农药影响等专项研究；
强化农药财产 引导 、草拟 体例 国家财产 发展规划 ，多条理 协力 推进科技创新；
推进农药利用 减量增效，以小宗作物安全用药为重点，大力 大举 推进农药公道 科学利用 ，加快 推广低毒生物农药，推进技药连合 、精准施药；
推进农药羁系 信息化建立 ，加快 创建 美满 以“农药底子 数据子平台、行政答应 审批子平台、全面农药质量追溯体系 、监督 执法服务体系 、行业监测体系 、大数据分析体系 ”为根本 构架的中国农药数字监督 管理平台；
强化登记试验羁系 、健全农药技能 标准 体系、强化农药对外相助 ，加强 农药利用 后风险管理。
集会 会议 明白 提出，2018年天下 药检体系 要重点做好8件事：一是推进登记政策安稳 过渡；二是推进生产策划 答应 落地运行；三是推进试验单位 认定；四是推进中国农药监督 管理数字平台建立 ；五是推进动植物掩护 本领 提拔 工程建立 ；六是推进小宗作物用药；七是推进农药加快 走出去；八是推进药检体系 制度建立 。
?植保（中国）协会完成换届推举 黄田强当选协会主席
11月21日，植保(中国)协会召开2017年年会 。集会 会议 总结了2017年开展的重要 工作 ，分析了当前农药和植保范畴 面对 的重要 题目 和挑衅 ，并对2018年协会工作举行 了摆设 。年会同时完成了协会换届推举 ，陶氏杜邦农业奇迹 部大中国区总裁黄田强当选为新一届主席。
市 场
?2018年农药市场需求猜测 分析
总体判定 ：农药需求总量稳中有降；农药代价 稳中有升；高效植保机器 需求稳步上升 。
杀虫剂：用量连续 下滑。杀虫剂需求量较大的省份有：湖南、河南 、四川、广西、江苏、山东 、湖北、云南、江西 、广东。预计需求量（折百量）8万～9万吨 ，比上年镌汰 10%左右 。
杀虫剂排在前5位的产物 是：敌敌畏、毒死蜱、辛硫磷 、敌百虫、杀虫双。
有机磷类需求量仍将大幅度降落 ，同比上年镌汰 10%左右，氨基甲酸酯类预计同比上年镌汰 16%左右，拟除虫菊酯类预计与上年根本 持平 ，其他类杀虫剂预计比上年镌汰 3%左右。
杀螨剂：需求增长 。杀螨剂需求量较大的省份有：广西、江西 、四川、云南、陕西 、山东、河南。预计需求量（折百量）1万吨左右，同比上年增长 3%左右。此中 ，增幅在10%以上的品种有：矿物油、炔螨特、唑螨酯 、四螨嗪。
杀菌剂：根本 持平 。杀菌剂需求较大的省份有：山东、广东、云南 、河南、江苏、安徽 、辽宁、四川、河北 、福建。预计需求量（折百量）为7.5万～8.5万吨。
需求量排在前5位的品种是：硫酸铜、多菌灵、代森类 、甲基硫菌灵、百菌清 。
增幅在30%以上的品种有：武夷菌素、木霉菌、嘧啶核苷类抗菌素 、肟菌酯、丁香菌酯、嘧菌酯 、丙硫唑、吡唑醚菌酯、枯草芽孢杆菌 、噻呋酰胺、烯肟菌胺、戊唑醇 、毒氟磷、烯肟菌酯等。
除草剂：需求比上年略增。除草剂需求较大的省份有：黑龙江、吉林 、湖北、云南、辽宁、山东 、广西、四川、广东 、河南 。预计需求量（折百量）为10万～11万吨 ，同比上年增长 3%左右。
需求量排在前5位的品种是：草甘膦、乙草胺、莠去津 、丁草胺、2,4-滴丁酯。
增幅在30%以上的品种有：五氟磺草胺、乙羧氟草醚 、异丙草胺、氰氟草酯、砜嘧磺隆 、异丙隆、西草净、噁唑酰草胺、炔草酯 、敌草胺等 。
五氟磺草胺用药量较大的省份有黑龙江、湖南、湖北 、安徽、四川等省；此中 ，只有黑龙江地区 对该药剂的抗性尚未显现出来，但是也要引起充足 的器重 。
植物生长调治 剂：需求大幅上升。需求量较大的省份有：新疆、河北 、浙江、湖南、山东 、湖北、四川、海南 、云南、江苏 。预计需求量（折百量）为0.35万～0.4万吨 ，同比增长 18%左右。
需求量排在前5位的品种是：乙烯利、多效唑、缩节胺 、赤霉素、烯效唑、芸苔素内酯。
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全 球
?若欧盟不答应 草甘膦续登，阿根廷丧失 将达168亿美元
克日 ，阿根廷免耕农协会（Aapresid）主席Pedro Vigneau告诫 说，假如 欧盟没有完成草甘膦除草剂的续登，阿根廷大概 将遭受 168亿美元的丧失 。草甘膦的答应 协议的审批有望在十二月中旬完成。之前的授权使客岁 年中答应 的 。部分 成员国发起 将草甘膦的登记延伸 到5年以上 ，但是包罗 法国在内的一些国家明白 反对延伸 草甘膦续登。
? 拜耳联苯吡菌胺获巴西登记
拜耳作物科学克日 在巴西获登联苯吡菌胺（bixafen）原药，该活性因素 为新一代琥珀酸脱氢酶克制 剂，是FRAC分类Group7种别 下杀菌剂因素 ，可克制 致病真菌的细胞呼吸。这种化学物质用途广泛，可以对抗由子囊菌 、担子菌和半知菌纲真菌引起的多种紧张 病害 。
?瓦拉格罗在巴西上市生物刺激素
意大利生物刺激素公司瓦拉格罗（Valagro）克日 表现 ，其巴西团队将通过各种田间开放日和瓦拉格罗与重要 经销商AgricolaFamosa和 Copy Fruit构造 的学术集会 会议 ，推出他们最新的生物刺激素产物 RETROSAL。RETROSAL是一款全新的生物刺激素，可以或许 进步 作物在盐碱地环境 下的生长，该产物 已在西班牙、埃及、墨西哥和意大利上市。
?与现有杀菌剂无交互抗性新型杀菌剂上市
克日 ，日本曹达株式会社在日本上市了一款含有新有效 因素 picarbutrazox的杀菌剂产物 ——Pythilock ，用于防治卵菌纲真菌引起的病害，如葫芦 、番茄、叶类蔬菜上的霜霉病和晚疫病，具有杰出 的防效 。Picarbutrazox属于一种新的化合物布局 ——四唑基肟类（tetrazolyloximes）（或氨基甲酸酯类） ，与其他杀菌剂无交互抗性。日本曹达正在环球 开辟 这款产物 ，用于叶面喷施和种子处理 惩罚 。
?孟山都气候 公司为莳植 者提供更强航空影像数据
克日 ，孟山都公司旗下气候 公司(The Climate Corporation, 下文简称气候 公司)和Deveron UAS Corp.公布 告竣 相助 协议 。该相助 旨在通过气候 公司行业领先的ClimateFieldView数字农业平台为莳植 者提供先辈 的航空影像数据和强大 的分析功能。
抗病免疫激活剂是作物康健 莳植 的紧张 本领
中国工程院院士、贵州大学副校长宋宝安在农药创制范畴 作出了紧张 贡献 ，尤其深耕于植物抗病免疫激活剂的研究与开辟 ，发现了多个该类产物 ，并取得了登记 ，实现了量产，服务于农业生产。宋院士团队创造性地提出了基于作物康健 导向的“全程免疫”防控技能 ，将“农艺步伐 、生态防控、物理防控和化学减量防控”有机集成 ，实现作物的康健 莳植 。在植保会信息发布会上，宋院士所做的“作物康健 导向下免疫激活剂研发与应用 ”的陈诉 中，对这些内容举行 了重点叙述 。
作物生产离不开农药，然而农药的太过 利用 ，又会给环境 和人类康健 构成严峻 威胁。2015年，农业部提出了化肥农药零增长举措 筹划 。宋院士指出，开辟 生态农药是农药减量增效的有效 途径之一；抗病免疫激活剂是作物康健 莳植 的紧张 本领 。宋院士团队不停 致力于生态农药的研究 ，他们发现了多个植物抗病免疫激活剂。
水杨酸（SA）信号通路是与植物抗病密切相干 的通路，研究职员 对该通路的布局 、调控机理的研究已比力 透彻，这对抗病免疫激活剂的筛选和应用具有紧张 的引导 作用。迄今 ，环球 共有20多个具有免疫诱导抗病功能的农药取得登记 。
比年 来，植物抗病诱导剂的发展风起云涌。宋院士团队通过长期 研究，发现和开辟 了毒氟磷、Vc免疫剂 、甲磺酰菌唑、氟苄噁唑砜、香草硫缩病醚等多个具有自主知识产权的产物 。
毒氟磷是环球 首个免疫诱抗型农作物病毒病调控剂 ，低毒 、低残留，对非靶标生物安全，对环境 友爱 。研究发现 ，毒氟磷通过上调POD酶的表达量，增长 水稻体内ROS程度 ，使水稻植株中SA的含量增长 ，激活水稻的SAR免疫途径 ，形成大量PR卵白 ，从而激活植物抗性本领 。2016年，毒氟磷产物 在我国取得正式登记 ，并已实现干净 化生产。
宋宝安团队开创性地提出了基于作物康健 导向的“全程免疫”诱抗生态调控技能 ，并取得了突破性盼望 。他们创新构建了毒氟磷与吡蚜酮相连合 的“全程免疫”防控水稻黑条矮缩病新战略 ，有效 办理 了这一病毒病防治困难 。针对播种期、秧田期和分蘖期3个关键环节 ，提出了植株免疫防病与堵截 媒介 昆虫传毒相连合 的控虫治病战略 。以“吡蚜酮＋毒氟磷”拌种，激活免疫，实现种子健身莳植 ；秧田期（移栽前）利用 “吡蚜酮＋毒氟磷 ” ，再次免疫；大田分蘖期以后再利用 “吡蚜酮＋毒氟磷”，控虫防病，实现全程免疫。这种技能 在我国水稻主产区已大面积应用推广 ，使农药利用 降落 了30%，防效到达 80%以上，增产明显 。
宋宝安团队还开辟 了国内第1个正式登记的Vc免疫剂——6%抗坏血酸水剂。该产物 已在水稻、烟草 、果树、蔬菜、茶叶等作物上广泛应用。他们从没食子酸出发，发现了对多莳植 物细菌性病害具有较好生物活性的新型杂环类农药甲磺酰菌唑 ，其对水稻白叶枯病及条斑病等细菌性病害均有较好的防效 。他们还创制了抗细菌剂氟苄噁唑砜，发现了其免疫激活作用机制。氟苄噁唑砜对水稻白叶枯病 、条斑病及柑橘溃疡病等细菌性病害均有较好的克制 活性。
以天然 产物“香草醛”为先导，宋院士团队发现了高效低风险免疫激活剂香草硫缩病醚 。该产物 低毒 ，对蜜蜂、家蚕、鸟类安全。香草硫缩病醚对水稻有促生长作用，对黄瓜花叶病毒有掩护 活性。
据宋院士先容 ，针对水稻 ，他们的创新产物 毒氟磷 、Vc免疫剂、香草硫缩病醚、海岛素等都是较好的免疫诱抗剂，对抗病抗逆增产和改善品格 有较好的作用及应用远景 。宋院士团队积极推进绿色免疫诱抗剂全程植保技能 和体系建立 ，为以地区 和作物康健 为代表的庞大 病虫害防控提供“全程免疫 ”办理 方案。
市场风起云涌 ，2018年农资行业将强势开启这10大元年！
1.
“农药价高”元年
原药代价 连续 上涨已经不是什么奇怪 事了，本年 原药代价 迎来了一波又一波的高潮，像吡虫啉、啶虫脒 、噻虫嗪皆比客岁 同期代价 高出一倍还多 ，个别产物 一货难求，行业内人士猜测 ：到如今 为止大部分 农药代价 迎来了一个高峰期，不会再有大幅度上涨，也不会有大幅度下跌 ，估计将来 几年都不会有客岁 那么低的代价 了。
采访中，陕西绿叶总司理 张宏山以为 “原质料 告急 导致的涨价是实涨，货源告急 导致的涨价是虚涨 ，很显着 本年 是环保压力导致的原质料 上涨属于实涨，将来 环保形势只会更加严峻 ，农药代价 不会降落 很多 。”本年 制剂企业履历 了低价到高价的一个涨幅过程 ，来岁 必将是农药价高之年，渠道商也会分担部分 涨价压力，各人 应该理性对待 这些事变 ，早作预备 ，让趋势变上风 。
2、
“政策落实 ”元年
新农药管理条例的出台，堪称史上最严条例 ，此中 ，对经销商提出：设立天下 同一 准入门槛；要求农药策划 者创建 采购台账和贩卖 台账；实行 农药策划 答应 制度，这些都预示着农资经销商策划 门槛越来越高，摆脱传统无门槛散乱差征象 。对于企业提出：强化农药标签羁系 ，产物 具备可追溯电子信息码……
这些步伐 的实行 将进一步规范市场，对行业来说是功德 ，也引起了业界一阵热讨 ，企业也由最初的恐慌到如今 的淡定，局面 不可拦截 ，正规企业已将讨论化作实际 举措 ，比如 银农科技未雨绸缪，产物 从年初开始就已经附带二维码了，永农生物也已经购进了相干 的仪器装备 。
假如 说2017年是行业政策之年 ，那么毫无疑问2018年将是行业政策落实之年，盼望 市场的执法力度肯定 要与政策的出台相匹配，否则只会让不规范的企业钻空子变得更有上风 ，让正规企业增长 本钱 投入 。
3、
“大终端商”元年
数十年来，渠道商在产物 运作过程中发挥着举足轻重的作用，但随着渠道的挤压和扁平化，作为与莳植 户末了 一公里接壤的零售商 ，职位 越来越紧张 ，这为超等 零售终端出现提供绝佳机遇 。
厚天农资总司理 王英奇谈到：“2018年是农资零售的平台化策划 转型之年，零售商由粗放化策划 到数据化策划 ；由夫妻协作式真正转向团队化运作；由低端服务转向专业作物服务商；由靠差价利润压迫 到农资策划 金融化升级；由片断 化服务到全程掌控等一些列转型 ，农资零售大终端强势品牌，终于有了出现的泥土 和机遇 。”信托 将来 将会诞生一批大终端商，也会消散 一批小终端商 。
机遇 只是留给少数有预备 的人 ，并非大家 都能扶摇直上。固守己见，不改变传统掉队 的策划 模式，就只能被人更换 和整合 ，上海劲牛运营总监黄科力指出：“农资零售的发展已经进入第三次大海潮 ，2018年将迎来农资零售大整适时 代。 ”
企业也越来越器重 与大渠道商之间的相助 ，抱团发展 ，本年 很多 企业在集会 会议 上都曾明白 表现 要与大渠道商或终端商创建 战略相助 关系，乃至 有的开始相助 创建 子公司，或是入股情势 ，这一系列的变革 将促进大终端商的形成 。
4
“渠道厘革 ”元年
随着互联网期间 的到来 ，信息传播 愈加便捷和透明化，农资贩卖 渠道也发生了变革 ，除了传统的渠道 ，近两年电商发展备受关注，颠末 前期的发作 阶段到如今 的沉寂 重新定位，农资电商发展渐渐 归于理性。
农一网开始实行 C2M品牌定制战略；小农人走厂家直销模式；大丰收推出经销商开店直接供货大户 ，这些电商还算天职 创新，而抢农资网直接打出窜货大旗，是噱头还是 搅局 ，信托 大多数人是反感此种做法和本领 的。只要服从 游戏规则，服务于莳植 户的任何贸易 模式，都有大概 独辟蹊径走出一条本身 的蹊径 。
别的 山东丰信也在探索新模式 ，重构农资链条，厂商—体验店—服务店—农户，对比传统链条固然 没有收缩 ，但全部 环节职能发生改变 ，定位于服务性公司，提供整套莳植 服务，采取 预售模式 ，线上线下相连合 。本年 又鼓起 了农资团购模式，像江西农益联，连合 农资零售举行 团购 ，全现款操纵 ，创建 短短一年，也取得了一些结果 ，具体 操纵 及模式笔者在此不做具体 分享，等以后具体 采访后再做分析。
为了缩减渠道，摆脱赊销 ，形成差别 化竞争，各人 都在探求 突破之径，也涌现出了无数的渠道商转型先行者，探索者永久 值得恭敬 ，在行业形势的克制 下，来岁 必将进入渠道厘革 之年 。
5
“专注聚焦”元年
二八定律告诉了我们聚焦的紧张 性，行业内很多 传统的企业在这几年举行 了厘革 升级 ，开始聚焦作物/产物 /防治对象，比方 ：西安北农华从2011年开始转型聚焦葡萄，锁定葡萄上病虫害的防治方案 ，并围绕葡萄防治开展高峰论坛，在业内渐渐 形成本身 特色；尚有 发展了近20年的江西威敌，在14年重新定位 ，聚焦植物源生物农药——28高芸苔素内酯为核心 产物 ，并围绕芸苔素内酯举行 系列产物 登记和打造；浙江世佳在依托原药底子 上，将来 也将专注调治 剂 ，在调治 剂上发力。
西大华特专注噻霉酮，围绕噻霉酮举行 系列产物 登记，商标注册；浙江东风专注噻森铜，他们皆聚焦于细菌性病害防治范畴 ；海阔利斯 ，新农大正专注小虫；永农生物专注草铵膦，围绕草铵膦举行 技能 引导 ，并登记系列产物 ；浙江新安专注草甘膦 ，举行 系列产物 登记；深泰 、康乔专注吡唑醚菌酯，举行 系列产物 登记；青岛丰邦、青岛金尔、美丽 之星不停 是聚焦于大田除草剂，专注技能 推广……行业内例子很多 ，不再逐一 罗列 。
只有聚焦作物或产物 ，做差别 化服务，才华 在市场中彰显本身 的核心 技能 ，奠定 本身 在某一范畴 的话语权，在发展中凸显上风 。假如 没有全面操纵 市场的本领 ，没有独特的上风 ，那么就请你聚焦市场 、客户或作物，2018年聚焦概念肯定 将被出现 的极尽形貌 ！
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“服务转型 ”元年
这两年行业内标语 喊的最高的就是服务转型，尤其是农资经销商肯定 要走服务商蹊径 ，正如陕西农心董事长郑敬敏所说：“将来 镌汰 的不是哪一个环节的渠道商 ，而是没有服务本领 的渠道商 。”如今 市场上涌现的大经销商无一不是具备强服务本领 的，都有美满 的技能 服务团队。
如今 的服务工具也更具多样化和科技化，植保无人机的出现正是顺应期间 而生 ，汉和、全丰、大疆 、极飞、高科新农等飞防企业涌现，无人机从最初的探索 到演示到小面积作业，再到本年 的大面积作业 ，很多 人会有疑问，面对 植保无人机的出现，将来 是否是大趋势 ，本身 是否要引进？蔡智文老师的一句话很好的答复 了这个题目 ：植保无人机是农资服务过程中一个工具。被大面积应用是肯定的，关键看你是否必要 这个工具来做服务工作，用好了就是一把征战市场的利器！
随着飞防药剂、装备 、技能 一步步的美满 ，与之相匹配的飞防服务构造 应运而生，这是期间 的产物，也是行业进步的表现 。陪伴 植保无人机的出现，更多的服务情势 这两年也在被延伸。
比如 各地涌现的滴滴打药 ，比如 新型的农业互联网公司——农田管家：一端连着规模化莳植 户，一端连着专业化飞手，且与经销商之间创建 相助 ，形成了一个无缝对接的农业服务平台，将植保服务推向一个新高度。服务的情势 可以多样化，但服务的目标 只有一个 ，就是资助 农夫 快速高效的增产增收，来岁 肯定 会有更多的经销商参加 转型服务的大浪中！
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“办理 方案”元年
随着地皮 流转加剧，大农场越来越多 ，莳植 户发生了很大的变革 ，各人 对产物 需求也发生了改变，这些年各人 喊出了作物全程办理 方案 ，但存在很多 弊端 ，起首 谁才是方案的最佳实行 者，其次全程办理 方案很难操纵 和实现，因此各人 开始提出题目 办理 方案 ，就是针对作物某一时期出现的病虫害提出办理 方案，针对性更强，方案更轻易 实行 ，结果 也更好 。
云南天穗总司理 张宏提出：“破解农资策划 痛点就是多做大单方，做不了全程办理 方案就造作物题目 办理 方案，做配方是卖技能 ，做单品只是卖产物 。”
来岁 会出现更多的针对某种作物，或作物的某种题目 推出办理 方案，经销商也要推出属于本身 的大单品 ，即题目 办理 方案，才华 做差别 化竞争，形成本身 的核心 竞争力！
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“绿色植保 ”元年
可以显着 感受到 ，国家本年 的监控力度亘古未有 ，并出台一些列辅助步伐 ，提倡 绿色植保概念也成为了很多 企业将来 发展中的一个新定位。
包罗 本次天下 植保会也是以绿色发展，绿色植保为主题睁开 的 。客岁 双减政策的推出 ，农药化肥减量举措 ；先辈 植保药械推广；高效助剂的利用 ；泥土 康健 修复；生物农药的研发和推广，都在预示着节省 环保型的绿色大道即将开启，采访中笔者看到越来越多的企业开始在生物农药上发力 ，走绿色植保发展蹊径 ，泥土 修复与有机农业也成为一种趋势。
泉源 ：农资经销商
天下 植保会十大亮点，让你看清来岁 形势！
亮点一：企业双会合 一 ，重在发力渠道建立
本年 显着 的感觉是，植保会前企业的集会 会议 一个接连一个。记者显着 感觉，不是在参会 ，就是在参会的路上，恨不能有分身术才好 。
据相识 ，鉴于本年 严厉 的形势 ，企业都在积极建立 渠道，携手相助 搭档 共创将来 。山东惠民中联、山东土秀才、明德立达、木美土里 、江西威敌、江西众合、江西巴姆博 、武汉普锐丰、陕西先农、陕西美邦 、河北威远等良好 企业都有集会 会议 出现 。这些无不阐明 企业仍旧 器重 渠道建立 ，企业和经销商将来 携手相助 的路尚有 很长。
亮点二：农资涨价潮猛劲连续
从会上相识 到，农药涨价仍旧 刺激着各人 的神经 ，几大品类中杀虫剂的涨幅最大，此中 ，甲维盐、吡虫啉、阿维菌素涨幅显着 ，江苏一些企业开工了仅在30%左右 。杀菌剂相对安稳 ，除草剂中除了一款草铵膦等大宗产物 外，其他产物 代价 涨价也不显着 。
对于涨价 ，有老师表现 ，此次涨价并不是来自需求端的驱动，而是来自上层环保压力 ，一旦环保放松，产能开释 ，代价 很有大概 大幅下跌 ，来岁 农药 、制剂企业的日子到底好不好 过，很难说。
江西巴姆博董事长欧阳春生告诉记者，原药涨价已成定局，2018年制剂将面对 肯定 的涨价声 ，而且涨价幅度会很高 。原药的涨价将有利于国外企业放肆 进入，国内企业竞争更加剧烈 。
记者以为 ，如今 一些农药代价 虚高 ，处于有价无市的态势，各人 最好本着审慎 态度，理性对待 ，不听信未经核实的信息，不随波逐流 。
亮点三：飞防更受关注
让呆板 人为农业服务，让呆板 人为人类服务 。
在此次展会上 ，全丰、汉和、大疆 、极飞、高科新农等飞防企业的站台都聚焦了参会职员 的眼光。汉和总司理 助理童新蒙告诉记者，随着飞防知识的遍及 ，将来 无人机打药将成为期间 的主流。本次展会 ，汉和展出两款机型，水星一号单旋翼和CD—15单旋翼，两款机型以载庞大 、易操纵 、结果 好 、服从 高等上风 深受用户喜好 。全丰站台上，标普农业牵手嗨飞科技共建中国植保大平台 ，自由鹰百万飞手免费培训筹划 吸引很多 人参加 扣问 。
亮点四：得服务者得天下
将来 ，统统 皆是服务。物价泛滥的本日 ，下一个期间 将是极致服务的将来 ，企业的竞争也将变成 服务的竞争 。
闻名 营销专家刘春雄老师以为 ，5年内，农资服务收入高出 农资贩卖 收入 ，将来 10年，农资服务收入是农资贩卖 收入的两倍，而且 这个时间只会提前不会滞后。展会上 ，很多 企业都将定位到综合服务商，服务成为此次展会的一大亮点。
亮点五：杜邦陶氏归并 后首表态 ，再次拉开抱团取暖和 大幕
行业不景气的环境 下 ，迎来了大规模的整合海潮 ，环球 六大农化巨头走向并购之路。从杜邦和陶氏化学的联姻 ，拜耳和孟山都的强强连合 到中国化工、安道麦和先正达的组合，吞并 重组在国表里 巨头之间掀起一股高潮 ，引领到大企业携手并进，相助 共赢的海潮 。
本次集会 会议 上，归并 后的陶氏杜邦初次 表态 ，展位前人潮涌动。
亮点六：微生物菌肥、功能性肥料成为新的利润增长点
这两年，随着国家农药化肥零增长的实行 ，农药和化肥减量举措 开展得风起云涌 ，传统农药和化肥的贩卖 下滑锋利 ，生物菌肥 、功能性肥料以其省工省时收到追捧，成为新一轮增长点。
展会上 ，我们到处 可见这些企业的身影 。上海时科、大北农、金必来 、木美土里等企业纷纷展出各自代表的功能性肥料产物 。
亮点七：企业对热门 产物 的追逐和开辟
近几年，国外专利产物 已到期，国内企业就纷纷举行 次新式开辟 。江西一村农业科技有限公司就是此中 代表 ，公司这几年特别 注意 热门 产物 以及复配产物 的开辟 和应用，每年都会推出2——3个新化合物 。此次植保会江西一村共展出4个产物 ：优泰保®（33%呋虫·毒死蜱水乳剂）、满德力®（20%阿维·乙螨唑悬浮剂）、得护®（40%吡唑·咪鲜胺水乳剂） 、今佳安®（45%噻呋·嘧菌酯悬浮剂）。公司董事长邓勇表现 ，公司在研发上会关注专利到期的产物 举行 次新式开辟 ，用入口 企业的标准 要求本身 ，这也是这几年进步的重要 缘故起因 。
亮点八：农资电商将来 仍大有可为
正确 地说，叫互联网+，在2015年灵敏 鼓起 有急剧落下 ，让人几度唏嘘 。如今 ，三年已往 ，农资电商环境 怎样 呢？
展会期间 ，电商的领军企业，农一网3年累计实现9个亿的贩卖 额，给服从 在农资电商的偕行 带来很多 盼望 。新农宝树模 田营销神器正式上线 ，最大的特点是让树模 田展示更便捷，营销更轻松。为企业、业务员、农技员都有很好的资助 。小农人的奇怪 表态 都证明 这互联网+在将来 会有很大的发展空间。
亮点九：专注细分范畴
本年 很多 企业开始在细分范畴 发力。
无论是农药品类的细分，还是 病虫草害的细分范畴 ，企业都在本身 善于 的范畴 发挥本身 的余力。西大华特专注细菌性范畴 ，真格生物在线虫防止范畴 的探索，江西威敌在芸苔素内脂范畴 里的冷静 贡献，都在阐明 近几年 ，企业对细分范畴 的关注 。
亮点十：农药二维码革命
2017年9月5日，农业部莳植 业管剃头 布公告，对于农药二维码的编码规则 、标注与制作、管理利用 等作出明白 规定 ，2018年1月1日起，农药生产企业、向中国出口农药的企业生产的农药产物 ，标签上应标注公告规定的二维码 ，这统统 都阐明 二维码期间 到来。
作为专业的数字化办理 方案的提供者，励元科技依附 20年服务履历 ，55亿年度赋码量 ，60项专利软件著作权，在农业范畴 ，岂论 是追溯本领 还是 防伪窜货本领 ，以及分销渠道管理、营销互动方面，励元科技有享有较高的荣誉和口碑，为环球 20强和国内20强高出 90%的农化企业提供数字化技能 、体系 、服务。
泉源 ：农资与市场
“人真多！”是险些 90%的参会上对本年 南昌植保会最直观的感受，抛开构造 管理因素 ，15万人参加 的植保会，人多就已经意味着集会 会议 的火爆与乐成 。“什么时间 集会 会议 论坛火爆，都是转型过渡期 ，有焦急 感。”这句源自刘春雄老师的话表明 了为什么在南昌这个地理位置并不良好 的天下 植保会可以或许 云云 火爆。由于 整个行业不但 是处在一个转型过渡期，还处在一个深度的焦急 期 。我们发现，行业的集会 会议 论坛一场接一场 ，乃至 内容雷同 ，但是还是 很多 人乐意 去参会，参会是为了去探求 一种答案 ，但并不肯定 可以或许 得到答案，但去了就是一种盼望 ，大概 可以或许 开释 本身 心田 的那种焦急 和迷茫 。
面对 如今 的农药市场厘革 ，你焦急 了吗？
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