免费”是互联网的一大特性 。但我们通常会以为 ，“免费 ”无外乎就是“羊毛出在狗身上”的贸易 模式。最常见的 ，就是咱不向用户收钱，但只要有了用户，就有了广告代价 ，咱们就找打广告的广告主收钱呗。
闻名 的互联网观察家凯文·凯利(以下简称“KK”)在他的新作《肯定 》中，对免费的贸易 模式举行 了一番极其透彻的分析，并提出了8个可以支持 “免费 ”产生贸易 代价 的特性 。看完之后 ，聪明 君顿觉醍醐灌顶，必须要分享而后快。
KK以为 ，互联网技能 的进步，
让信息的活动 性加强 ，以是 可复制性也随之而来，免费也就不可克制 。尤其是内容财产 ，比如 影戏 、音乐、图书放在网上 ，总会被盗版、被复制 。
但是，有8种“比免费更好的特性 ”会是将来 可以或许 产生贸易 代价 的点，是不会由于 可复制性就减弱 的 ，反而会因此而加强 。
1.Immediacy
这个词可明白 为“时效性，比别人更早得到的权利”。
“固然 我可以免费看，但是我想更早看到。 ”
有的产物 或服务 ，早得到意味着可以或许 早享受，偶然 间 可以比别人先行一步，偶然 间 对于死忠的粉丝来说不能担当 等待 ，偶然 间 乃至 是高贵 身份的象征 。
说个咱们国内的例子就是爱奇艺之前搞出的消息 。
爱奇艺买下盗墓条记 的网络剧版权后在本身 平台独家播放，是永世 免费的。但是，非会员只能以一周一更的节奏观看，付费会员则可以立即 看到全集 。
你看 ，就是这么个小战略 ，VIP看全集的功能开启后5分钟，播放哀求 到达 1.6亿 ，开通会员哀求 破百万。
固然 很难表明 那种“等不及”是怎样的体验。但再比如 说看影戏 。几年前我们都风俗 等盗版下高清。但如今 呢?当身边的人都在讨论《老炮儿》 、《星球大战》的时间 ，你能忍住不去影戏 院感受一下吗?
2. Personalization
这个词可明白 为“个性化服务”。
“固然 我能免费获取内容和担当 服务，但我想要针对我个人的 。”
个性化的定礼服 务已经开始出现。最典范 的例子就是各人 关注的很多 提供免费咨询又做收费服务的行业专家。
比如 你关注了某个健身锻练 ，每天 看他的文章、读他的专栏，这都是免费的，但同样也都只是普适性的内容 。当你有很特别 、很差别 化的需求 ，比如 盼望 他为你订定 一套3个月的健身方案，这时让你付费也就无所谓了。
交际 应用《在行》也是基于这一模式诞生的产物 。
3. Interpretation
就是售后服务 、技能 支持，大概 说增值服务。
“固然 我能免费利用 和体验 ，但我想要更好、比别人更多的服务 。 ”
KK在书中提到的是美国比力 常见的医药和基因测序的服务，大意是购买的耗费 正在变得很小，而后续的支持和维护将是重要 的付费环节。
从实体服务来说，中国如许 的案例还很少。但假如 延展到假造 产物 和服务 ，那就太常见了 。QQ承载的各种会员服务，免费游戏里的各种付费道具和特权，都属于免费+增值的模式。
4. Authenticity
也就是品格 保障、体验保障。
“免费获取的服务体验糟糕 ，我更乐意 付费得到 更优质的服务 。”
这一特性 的案例太多了。最典范 的是，在 iPhone 诞生之初，“越狱”险些 是每个 iPhone 用户的必修课。但厥后 ，“越狱 ”带来的体系 不稳固 ，盗版APP存在的各种安全隐患，让用户越来越乐意担当 “付钱买APP”这一实际 。
影戏 同样云云 ，下面两张图的对比就可见一斑。
已往 的盗版影戏
如今 的正版影戏
5. Accessibility
这个中文版本翻译成“获取权”，太过含糊 ，着实 KK 想表达的意思是“更轻易 获取和利用 ”。
“固然 我可以免费存储和整理 ，但我更盼望 随时随地方便的获取和利用 。”
很多 云存储服务和各种订阅服务都利用 了这一点。我不必要 携带很多 东西、不必要 处理 惩罚 很多 信息，而是购买完你的服务后，可以随时查阅和下载。
在虾米音乐买了会员，不但 能包管 得到前面提到的“品格 ” ，更紧张 的是不必要 下载存储了，不必要 占用太多的手机空间了，而是随时可以用APP在线听。
别的 ，电子书应用，如爱阅 、多看，在贩卖 电子书之后 ，也都提供雷同 的服务 。
6. Embodiment
就是实体化，大概 说免费内容的周边。
“固然 我可以免费享受他们的服务，但我想看到和感受真实的他们。 ”
我们可以把实体化明白 成免费服务延伸出来的各种周边经济 。比如 电竞游戏时免费的 ，但要看现场的dota比赛 ，就必要 买门票了。
在国内，最典范 的例子莫过于罗辑头脑 和吴晓波的团队。他们的公众号、视频节目 ，都是免费的，但他们的线下演讲特别 昂贵 。
7. Patronage
也就是打赏、赞助。
“固然 成为他的粉丝不消 费钱 ，但我盼望 用付费的方式来表达我的赞赏和喜好 。”
假如 说实体化是粉丝经济的一个侧面，那打赏和赞助就是真正从粉丝的喜好 中创收了 。微信公众号开通“打赏”这一功能 ，就是为那些自媒体者和网红们，提供这一方向的收入泉源 。
尚有 典范 的例子就是各视频直播平台的主播了。从来没有哪个主播的节目是要收费才华 收看的，而是在免费观看中 ，依靠 粉丝的打赏 。
8. Discoverability
就是可发现性，大概 说引导 、保举 、发现。
“免费的信息太多，我盼望 可以或许 付费让人帮我筛选和保举 。 ”
这也是如今 这个信息大爆炸期间 的特性 。免费的服务很多 ，消息 是免费的，视频是免费的，音乐是免费的 ，各种信息都是免费的，但是这么多的信息内里 ，发掘出真正对“我”有代价 的信息 ，本身 就是很有代价 的事 。
