微软云Azure商用一周年交出了一份相称 不错的结果 单 。已往 的一年，微软云在中国的团体 业务规模已经高出 1亿美元 ，完败AWS 、IBM等在华交付云业务的外企，和本土“地头蛇”阿里云、腾讯云等相比，同样显得风头正劲。归结起来 ，有三点是他们劳绩 乐成 的重要 缘故起因 ——接地气、找对行业及器重 相助 搭档 的力气 。
微软大中华区市场营销及运营总司理 严治庆
接地气
微软云Azure在华的推进力度非常敏捷 ——2010年9月份，微软中国云盘算 创新中心 （CCIC）创建 ，开启微软中国“云图 ”；2011年10月，Windows Azure入华的“月饼筹划 ”正式启动；2012年11月 ，上海市当局 、微软和世纪互联签约相助 运营Windows Azure；2013年6月6日，微软云Azure正式落地中国，开启公测和预览版；2014年3月26日 ，微软云Azure正式在华商用；2014年4月15日，Office 365正式在华商用 。
如今 微软云Azure已经拥有高出 5万家客户，广泛涵盖了跨国企业、大中型企业、中小企业以及创业者 ，此中 包罗 34家地方当局 和教诲 机构用户。Office 365于2014年4月15日公布 正式商用，如今 已经拥有高出 3.5万家企业用户，此中 63%的业务来自于遍布天下 的700个相助 搭档 。和一年前相比 ，微软云实现超预期增长，到达 3.5倍；Office 365增长1.5倍；
不但 云云 ，已往 的一年中 ，中小企业是微软云快速发展的紧张 动力泉源 ，仅中小企业的业务增长就高达400%；600多家客户利用 了HDInsight举行 大数据分析；Linux和Windows假造 机的比例到达 了 56：44，微软云以广泛的开放性向各类客户应用敞开了度量 。
微软大中华区市场营销及运营总司理 严治庆用四个”唯一“形容微软云Azure：“唯一 ”在中国正式商用的国际公有云；“唯一”全面提供公有云、私有云及肴杂 云方案；“唯一”同时提供中国与外洋 无缝衔接的环球 摆设 ；“唯一”全面支持IaaS 、Paas、SaaS完备 云架构 。
抛开这些结果 单和称赞 的语言，可以说接地气是他们取得乐成 的关键。起首 ，微软云Azure固然 作为云服务商，但本身 在中国并不拥有运营权。微软云Azure是由独立第三方的国内企业世纪互联运营，数据存在中国大陆 ，微软不拥有访问数据的权利 。这使得用户无需担心微软与之争抢客户，也不必担心本身 的数据被他人所用。按严治庆的说法，微软云Azure是有节操的公有云。
其次 ，微软和世纪互联对很多 运营细节举行 了本地 化处理 惩罚 。不但 以本地 货币 订价 ，还在具体 产物 形貌 中利用 中国人认识 的术语。别的 ，微软云Azure的订价 和阿里云、腾讯云等本地 云服务商相比 ，也同样具有竞争力。在微软云Azure的官网上，他们还具体 引导 中国客户怎样 获取发票，还为购买产物 的客户提供了丰富的嘉奖 筹划 。
末了 ，则是微软云Azure中国运营团队的自身积极 。严治庆透露说，正是由于 本身 在微软云中国落地项目上的果断对峙 和有利实行 ，微软大中华区的老大贺乐赋才将他召到麾下。而四年前出走的微软铁娘子 陈葵回归之后，就领导 团队开展内部“卖云 ”创意大赛 ，不到一年时间，云服务产物 的贩卖 份额便从零提拔 到20% 。
找对行业
只管 如今 整个市场都在热议云，但必须承认 差别 的行业上云确实有先后之分 ，而微软云Azure做对了的一件事变 ，就是找到得当 上云的客户，并最大化满意 他们的需求 ，比方 如今 在数字营销行业和媒体行业就是微软云Azure的紧张 阵地。
我们先来看几个例子吧，作为如今 国内最大的营销数据技能 公司AdMaster（精硕科技）已往 每年都要投入大量的本钱 用于采购服务器。但传统的物理服务器资源不但 缺乏弹性，在数据处理 惩罚 上受到的范围 也比力 多 ，业务高峰期常碰到 盘算 资源不敷 的环境 ，难以及时 包管 客户的数据处理 惩罚 需求。因此，微软云Azure成为了AdMaste 的首选云平台 。机动 扩容 、按需利用 的弹性极大压缩了 AdMaster 在软硬件底子 办法 上的投入 ，而Azure提供的基于Hadoop分布盘算 的 HDInsight分析工具，更为大量差别 范例 、非布局 化和交际 数据的即时分析提供了技能 包管 。
与AdMaster差别 ，深圳的杰尼思科技公司的业务场景和需求更加复杂，在市场营销和大数据的底子 上 ，还参加 了多媒体直播、网络互动等更多条理 的需求。2014年8月，深圳杰尼思科技承接了一场演唱会的线上直播任务 ，但与以往差别 的是 ，除了现场影音，他们还要在直播中参加 互动信息，盼望 能通过演唱会的直播动员 明星周边产物 的贩卖 ——而这此中 就涉及到了超大数据量的传输 、筛选和处理 惩罚 。
在媒体行业 ，客岁 3月光明网与微软连合 公布 ，光明网将依托微软云Azure打造“媒体云”平台，这是微软初次 参加 中国国内的“媒体云”建立 。据相识 ，光明网利用 Azure云平台来实行 中国党员的培训筹划 并举行 英语频道的网站管理。别的 ，光明网正利用 微软Azure云平台在中国各地筹建实用 于小中型媒体的第一个媒体云平台 。如今 ，微软云Azure与乐视、PPTV、百灵期间 、光明网、CNTV、都会 连合 电视台等各大媒体已经实现了乐成 相助 。
在2015年 ，微软Azure还对准 了新的目标 群体——4月1日，微软正式对外公布 启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云筹划 ”。首批项目为期6个月，连合 北极光 、DCM、戈壁投资等，筹划 招募100家创业企业 ，微软将向他们提供代价 一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开辟 工具 。
严治庆说，“创业就用微软云”是微软对创业初创企业和中小企业的答应 ，从开辟 、摆设 到面向将来 的发展和升级 ，Windows Azure能提供全面的技能 支持和运营保障。包罗 ：往复 自由的开放平台 、全面的PaaS服务，让创业者易上手，实现简单 IT和快速摆设 ;按实际 用量收费 ，弹性拓展的公有云资源，减轻创业者的初期投入，实现轻资产运营；北京上海两地六个数据备份 ，有月度SLA(服务程度 协议)保障的企业级运营品格 ，让创业者更放心；真正中立的云服务商，不问鼎 用户数据和业务 ，确保用户数据和隐私。
器重 搭档 力气
在云盘算 这个生态体系 里，微软的态度是有钱各人 赚，云生态圈里都是搭档 ，不是仇人 ，乐意 推动传统软件开辟 商ISV向云服务商CSV的转化 。确实云云 ，如今 打造美满 的生态体系 已经成为凸显云平台竞争力及代价 的关键地点 ，这一观点也被浩繁 云服务商所承认 ，而吸引相助 搭档 加盟生态体系的先决条件则是“开放”，只有一个对外部开放的生态体系 才会对相助 搭档 具有吸引力。
比方 ，SAP的企业级相助 搭档 中建材信息体系 有限公司如今 也是微软的相助 搭档 ，两边 一起为企业用户提供Azure上的SAP服务。国内其他一些面向企业用户的服务，包罗 用友、金蝶以及赛门铁克的安全服务，都选择了将他们的云服务建立 在微软云Azure上。
不但 云云 ，客岁 3月，河南云和软件成为微软云Azure在中国首家“地区 性首选云相助 搭档 ” 。作为微软云服务商，云和软件将针对河南省行业用户和企业发展的业务需求 ，随机应变 地为本地 客户提供基于Azure的云办理 方案。
据相识 ，微软决定从2015年开始，将原有渠道架构侧重 于形态和种类（分为总代、二级署理 VAR 、零售商、答应 证的贩卖 商等）举行 种别 的管理，变成 基于业务的三大模式管理：一类是分销服务商 ，另一类是基于项目标 服务商，第三类是基于知识产权的服务商；同时将中国做为重要 的试点地之一。
比如 基于知识产权的服务商，他们把必要 本地 摆设 的应用迁徙 到云上 ，变身SaaS服务商，大大提拔 他们的贩卖 本领 和交付本领 ，微软可以提供一个基于Azure的Market Place ，相称 于企业级“应用超市”，让各种应用加载到云上，两边 一起面向用户、开辟 新的市场 。正如手机上的各种App ，用户可以自由选择利用 ，但产物 全部 权仍旧 属于开辟 者本身 。
严治庆末了 夸大 ，如今 公司专门订定 了 “Tango筹划 ” ，将通过一系列的技能 、市场、推广本领 资助 1000家ISV在微软云上实现业务模式的云转型。
以上就是微软云Azure已往 一年在中国挣1亿美刀的缘故起因 ，固然 微软假如 要继承 保持高增长态势挑衅 也非常 巨大 。第一，市场竞争将进一步加剧，在IaaS、Paas 、SaaS三个层面 ，玩家越来越多，且代价 将会越来越低；第二，对相助 搭档 的夺取 将进入白热化阶段；第三 ，在行业细分市场，尤其是当局 和企业级市场，微软云Azure还必要 加大投入力度。
加油吧！微软云Azure！